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题记：莫道钢材事业艰，莫言他人得与失。十年钢贸风雨路，吹尽狂沙始知真。
初见某钢板的董事长——郑先生，只觉其朴实无华、热情可亲。随着话题的深入，逐步发现其对经营和钢材行业具有独特的见解，同时又拥有踏实诚恳的态度和独特的人格魅力。
郑先生出生于青山绿水环绕、风景秀丽的福建省周宁县，每个周宁人与钢铁行业似乎都有着千丝万缕的联系，郑先生也不例外。在学习生涯结束后，他跟随钢贸行业的前辈们到上海领略钢铁行业的魔力，那时上海的钢铁产业发展如火如荼、如日中天，他不禁流露出欣羡的表情，从而下定决心在这块宝地和钢材行业生根发展。
郑先生说：初始对钢材行业一无所知，有时由前辈指导，但主要靠自身摸索，逐步从送货、销售到采购而熟识钢材贸易的整个流程。在此过程中，对不懂的知识和事物，一直坚持“多问、多学、多听”六字真言。另外，他的发展主要得益于周宁人家庭式帮带的氛围和人脉，是市场中的亲朋好友让其逐渐融入钢铁行业，并在此逐渐开拓自己的事业。
在7年的打工生涯中，郑先生逐渐积累行业知识和客户人脉，之后就顺其自然地走向创业的道路。从初步积累到创业，大多是沿着前辈们的步伐，并未走太多弯路。但创业时仍遇到一些问题，如财务、税收和管理等，这时他向经营成功的亲朋好友请教，逐渐懂得如何经营一家公司。郑先生带领星春钢板在钢贸的道路上已行进了近10年，曾遍览了钢贸的鼎盛繁荣，也尝尽了钢贸的低谷衰落。
郑先生说：每个行业都会经历成长期、繁荣期、稳定期和衰落期四个阶段，钢铁行业亦是如此，其目前由繁荣期逐步趋向于稳定期，但每个阶段的变化必然会引起管理和经营模式的转变。
莫道钢材事业艰，莫言他人得与失
钢材行业最辉煌最暴利的时代已经结束，目前进入蜕变转型期，而这蜕变过程却是伴随着剧烈的痛苦。
郑先生说：尽管整个钢铁行业和经济形势仍处于低谷时期，但仍看好钢铁行业，对钢铁业来说，只有被淘汰的企业，却没有被淘汰的行业。
钢贸危机的浪潮袭向全国钢材市场，有些钢贸商难以维持只得撤资、转行甚至倒闭，但仍有大部分钢贸企业依然在努力坚持。
郑先生说：在这次钢贸危机的浪潮中，松江钢材城中钢贸商也有的走、有的依然坚守，但坚守的人比走的多，其中走的主要因为资金链断裂，坚守的依然相信钢铁行业的黎明仍会到来。对周宁人来说是“成也萧何败萧何”，钢铁行业给周宁人带来了很多机遇，多数钢贸商在上海赚到第一桶金，部分周宁投资者却因钢材市场泡沫的破灭而赔得血本全无，甚至部分曾盈利的企业也被拖下水。
受钢贸信贷危机的冲击，钢贸商遭遇前所未有的资金链短缺，且由于产能过剩、终端需求疲软的现象，导致钢价难以上扬，期待的“金九银十”亦难以如愿，致使钢贸企业经营越发艰难。星春钢板也受到一定的冲击，但并未影响其正常经营，只是从暴利时代转变成微利状态。同时，银行对钢贸商的紧缩贷款政策，也对其经营产生了一定的影响。
郑先生说：星春钢板也期望通过银行融资扩大企业规模，以谋求更好的发展，但在目前情况下，只能先压缩部分库存，增加钢材的周转率，以此缓解企业流动资金的压力。
在钢铁行业不景气的环境下，部分钢贸商已经选择退出或转型，但星春钢板凭借其诚信经营的理念、质优价廉的产品以及钢材市场配套完善的设施，依然保有良好的经营状态。
郑先生说：松江钢材城地理位置优越、配套设施齐全，其目前成交量在上海处于前列。即便有部分商户撤出松江钢材城，但却有更多的现货商入驻松江钢材城，致使松江钢材城内的店铺依然紧俏。同时不论钢铁行业形势何时能转好，星春钢板会根据不断变化的市场而调整经营思路，希望能尽早度过钢铁行业的寒冬期。
十年钢贸风雨路，吹尽狂沙始知真
星春钢板在钢贸道路上已经历了近十年的风风雨雨，其初期走的是阳光普照的康庄大道，而如今脚下是布满荆棘的坎坷山路。但是上升、繁荣和蜕变是企业的必经阶段，否则企业将难以成长。在这十年钢贸风雨路中，星春钢板的经营已不单纯是一份事业，而是在经营一份感情和一段人生。
郑先生说：自从踏入社会，就与钢铁行业密不可分，对钢铁行业有着非常深厚的感情。这些年一直围绕着钢铁行业生存，闻着铁锈味生活，在别人耳中刺耳的切割钢板声对其犹如听敲打乐一样习以为常。因此，不论钢铁行业还要经历多少风雨，星春钢板始终会坚持下去，不仅积累的人脉和经验不舍得放弃，也不忍舍弃这温馨的钢铁大家庭。在这一轮危机中，某些钢贸商因不良的信誉问题，而导致与其关联的企业受到连累，引起的连锁反应使很多人对钢贸商产生了不良印象，但仍难以影响其对整个钢铁行业的感情和认识。
这次钢贸危机犹如大浪淘沙般，淘尽部分经营不善和盲目投资的企业，而生存下来的则是经营、管理和投资良好的企业。蜕变后的钢铁市场竞争将更趋于公平化和透明化，质优的产品和服务将是企业生存的基本法则。
郑先生说：经过这次钢贸低谷时期的洗礼，重新认识了钢铁行业。即便在行业鼎盛时期，也不能盲目乐观和盲目投资。例如08年银行的盲目放贷，导致部分钢贸商从银行大量贷款以开展融资，而之后银行紧缩贷款政策，又遇终端需求不足，致使部分钢贸商破产。因此，做人和做生意都必须踏踏实实地做，不能好高骛远，且除资金外，经营者的能力、人品和人脉均会影响企业的发展。
吹尽狂沙始真知，不论在行业的任何时期，都要认真经营实业，资金充裕时不盲目投资，经济繁荣时不盲目乐观，脚踏实地地经营企业，为客户提供最真实可靠的产品和服务，即便处于寒冬时期，也终会为企业迎来下一个春天。
深耕一亩三分地 浅析钢市新方向
在钢铁行业前景尚不明朗的情形下，大多企业持有保守观望的态度，对于未来企业的转型方向和创新，贸然决定将过于冒险。目前，星春钢板注重于本质工作，以高质量的产品、优质的服务和踏实勤恳的做事态度决胜于未来的钢铁市场。
郑先生说：只想带领员工深耕好自己的一亩三分地，为现有客户提供优质的产品和服务，并希望通过诚信经营吸引更多的终端客户。
在钢铁行业转型升级时，传统行业与互联网相结合已成为发展趋势，但钢材交易属于大宗商品交易，交易额过大，线上直接交易的风险很大。由于终端需求不足，线下钢材市场的客户采购量有所降低，而传统经营模式的宣传渠道和覆盖人群有限，拓展新客户也较为困难。为寻求解决之道，松江钢材城和钢企网联盟，采用线上线下相结合的O2O模式，发挥各自的优势，为市场中的商户和终端提供更好的服务。
郑先生说：正如周宁开创的“前店后仓”经营模式，钢材市场与互联网相结合是一种新的举措。钢企网的加盟对松江钢材城是如虎添翼，而普通钢贸商更关注的是品牌宣传和产品销量，钢企网的宣传在一定程度上可提高松江钢材城的知名度，间接为市场中的商户带来商机。网上交易面临的另一个问题是诚信，如露天的钢材可能会影响产品的外观和质量，而线上交易的买方无能力判断，会使买卖双方产生新的信息不对称现象。存在的问题并不能阻碍钢材市场与互联网联合的脚步，毕竟传统行业依靠科技信息转型升级已成为一种潮流。钢企网与松江钢材城共同开创的线上引流量、线下交易的模式，或许将引领钢材交易朝全新的方向发展。
后记：在采访过程中，郑先生一直都是笑容满面、语气温和、态度非常诚恳。期间星春钢板的一位小伙子还让我们品尝周宁的特产，郑先生又风趣地为我们讲解特产的由来和当地的风景名胜。在采访结束之际，为郑先生拍照留念，他特意选取具有企业标语的地方作背景，临走之际，还送我们一人一个具有企业名称的笔筒，再次显示出郑先生待人热情并颇具营销理念。最后，非常感谢郑先生，您舍弃与家人相伴的时间，接受我们的采访，谨代表钢企网和松江钢材城为您和家人献上最真挚的祝福。
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